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培訓機構招生的管理的基本對象
  瀏覽人數:317  發表時間:2019-11-25

培訓學校管理的對象是社會人群培訓學生。管理者必須通過對社會人群的考察,找到構成這個技術培訓的基本自然元素,即能夠支持這個招生培訓的最初創立和后續生存的根本資源。因為只有這樣,管理者才能知道應當保護和開發什么資源,從而保證該社會經濟系統的長期生存和健康成長。在社會經濟環境中,企業培訓機構是諸多這樣的管理中的最具有代表性的存在形態。人們或按職能將培訓學校劃分成英語、舞蹈、鋼琴、美術、藝術、音樂、IT和跆拳道培訓等不同的專業領域,或按地域分布將其劃分成不同的地區組織,或按產品技術和細分市場將其劃分成不同的業務單元,或通過上述多種劃分標準的交叉來劃分培訓學校機構的不同組成部分。然而,通過這些劃分而得到的只是組成培訓機構的派生元素,而不是基本自然元素。培訓機構的基本自然元素包括市場資源、技術資源、信息資源、生產資源、人力資源和貨幣資金六個類型。

市場資源

市場資源是決定培訓機構市場地位的價值標簽,它涵蓋十分廣泛的具體形態。市場資源可以是培訓機構的市場進入資格,或是體現市場優勢的商譽;也可以是培訓機構多年經營形成的分銷網絡,或是培訓機構公司和客戶之間的戰略合作和聯盟;還可以是具有一定忠誠度的特定消費人群,或是批有著長期穩定合作基礎的重點客戶。有時,市場資源是通過培訓機構的經營而不斷積累的市場認可,有時,它是培訓機構通過學生培訓口碑得到的知名品牌。

社會人群資源始終是處于動態變化中的。新的市場資源會在培訓機構經營過程中誕生;已經存在的市場資源可能會在培訓學校經營過程中得到強化和擴大,也可能萎縮、退化和消失,甚至形成“負資源″。市場人群資源的前景變化與培訓機構的市場招生行為和銷售活動跟口碑良好密切的相關。正確的市場招生培訓策略和銷售安排,將使得企業的市場資源從無到有,從弱到強,從小到大;相反,失當的市場招生策略和銷售安排,將對培訓行業的市場資源產生危害。但是,良好的市場營銷方案和銷售實踐并不構成市場資源正向發展的充分條件,即便培訓機構對外通過出色的市場營銷措施和銷售手段建立了某種市場資源,如果沒有相應的培訓機構“內功的支撐,已經獲得的市場資源也將很快消失殆盡。從長期來考察,市場資源的創建、強化和擴大需要培訓機構能夠持續兌現自己對市場在價格質量、交貨期和服務方面的承諾。同時,市場資源的創建、強化和擴大離不開員工的努力,管理者還是應當盡量避免市場資源過多地依賴于個別員工招生的營銷能力。

生產資源

直觀的招生培訓生產資源包括生產活動所必須具備的場地、建筑物、設備能源以及其他戰略性物資。如果對此進行更加深刻的思考,生產資源應該是培訓機構和治學軟件開發商所組成的教務管理系統供應鏈的整體竟爭力,這種競爭力具體表現在質量、成本、交貨期和服務四個方面。為了獲得和保持生產資源方面的優勢,培訓機構不但需要對土地、建筑物、設備、能源等直接生產要素進行正確的投資,還需要對它們進行定期維護和持續改良,延長其使用壽命,提高其生產效能。此外,培訓機構還應該不斷改善生產招生培訓管理計劃、輔導方式和實戰培訓,提高直接產生人才要素的使用效率,縮短培訓的管理周期;全程落實質量保證體系,確保產品質量;持續壓縮成本,減少和杜絕浪費,加速資金周轉,以便在價格受到竟爭壓力時,仍能使企業保持甚至增加利潤空間;建設完善的培訓機構管理系統服務網絡和客戶需求處理程序,為市場提供優質的培訓學校招生服務。

培訓機構的教師資源肩負著學生培訓就業和應用的創新、現有培訓性能的改善以及通過培訓方式的優化和教師替換在不影響原有培訓的質量前提下的成本節約等重任。教師資源的強弱對培訓機構的學生培訓、行業領域的拓展、現有培訓教師的更新換代和降低成本有著決定性的作用。因此,教師資源是培訓機構保持和增加利潤空間的秘密武器。

教務管理系統資源可以是來自培訓機構外部的、由治學企業開發的學生管理系統使用的專利權、專有技術和技術獨有,也是通過治學內部技術部門的研發而獲得的自主知識產權以及在長期技術實踐中形成的專業特長和寶貴經驗。培訓機構在購買治學系統技術產品前必須對標的物的基本內涵、應用前景和量可行性等關鍵內容做深入。治學在開發管理系統產品細致的了解和硏究;在決定對內就某研發項目進行大量投入前,也要對該項研發的方向、成功的機會和應用前景進行充分的討論。

治學管理系統的開發技術是企業的核心機密,也是企業技術進步的核心動力。因此,必須制定有效的保護措施,建立技術人員工作過程和工作成果的文檔標準,及時整理和備份技術人員的工作文檔并設定嚴格的查詢和修改權限,杜絕將任何技術數據拷貝到公司服務器以外的其他媒介對于核心技術,必要時應當做適當的拆分,并將拆分后的任務交給多個技術小組執行。

信息資源

無論現代通信和互聯網技術如何發達,信息永遠不會自動地、對稱地、完整地、透明地、毫無代價地擺在每個企業和個人的面前。治學通過合法手段開發培訓學校管理系統有價值的商業產品,為培訓機構決策和經營提供參考依據搶占商業先機、培訓機構選擇正確的管理策略和方案無疑是至關重要的。培訓機構和治學生存發展相關的信息包括市場需求、技術進步、竟爭對手、生產資源,以及技術開發、客戶、價格、國家政策等,內容繁多,來源渠道也存在諸多選擇,取得的信息的真實性、及時性、相關性、準確性也各有所異。培訓機構是否能夠以合理的代價,通過和治學軟件恰當的合作獲取必要的教務管理系統是培訓機構生存和發展的一項必要條件。一般的,完全獨立的培訓機構內部的傳統化信息產品給培訓機構帶來的競爭優勢是非常有限的,它們更多的作用是避免培訓機構處于竟爭劣勢。培訓機構內部管理的專業人才對培訓學校管理軟件需求的甄別和對信息來源渠道的遴選能力,對取得的信息加以過濾、辨析、挖掘的能力,以及根據相關信息迅速采取行動的反應能力等往往才是幫助培訓機構在招生管理資源的竟爭中獲得優勢的關鍵因素。

人群資源

社會人群資源包括勞動力資源和人才轉行資源。在勞動密集型企業,勞動力資源的招生保有量和人才轉行資源的需求量成為培訓機構常常需要關注的招生對象。

和人才轉行資源相比,社會人群資源是一項更為活躍和復雜的元素。培訓機構需要擁有正確的管理,治學培訓機構管理軟件對培訓學校有著廣泛而深遠的影響。這種影響力的建立,除了培訓機構自身長期學習和積累的管理知識和技能背景之外,常常還需要通過治學軟件對長期了解后獲得,這樣的影響力很難在短期內得到復制。因此,培訓機構管理一方面需要考慮如何盡可能使得治學招生軟件資源在培訓學校得到長期合作。

培訓機構明確管理對象的基本自然元素對教務管理系統而言具有相當重要的意義,因為它們才是管理最終的著力點。在不同的培訓機構、同一培訓機構的不同業務單元、同一業務單元的不同階段,這些基本自然元素總是交替變化的,或成為培訓機構發展的核心優勢,或成為制約培訓機構生存和發展的瓶頸”。培訓機構管理應當根據這些基本自然元素的強弱對比確定相應的競爭戰略和管理重點。在對這些元素進行審視和考察的過程中管理需要認清這些元素的內涵是什么,它們對培訓機構的現狀和中長期未來會有怎樣的影響,培訓機構現有的基本自然元素是否處于安全狀態培訓機構還需要新增或強化哪些元素,培訓機構應該通過治學學生管理系統渠道措施來獲得強化這些元素,以及保證這些元素的長期穩定安全性。

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